JP Morgan triplica su nómina de banqueros privados en España

JP Morgan Banca Privada está experimentando un crecimiento ambicioso y continuo. La firma, especializada en el asesoramiento de grandes fortunas, ha triplicado su equipo de banqueros en España con el objetivo de expandir su negocio. Este impulso se refleja en la diversificación de sus servicios, que ahora incluyen carteras de fondos cotizados, vehículos alternativos y sociedades de capital riesgo, reemplazando a las antiguas sicavs, afectadas por regulaciones restrictivas.

La entidad ha adoptado una estrategia más flexible al ampliar su base de clientes, anteriormente limitada a aquellos con un patrimonio superior a los 25 millones de euros. Ahora, con un enfoque respaldado por la tecnología, JP Morgan atiende a una gama más amplia de clientes, lo que ha aliviado la carga de trabajo de los banqueros y les ha permitido expandir su cartera.

Aunque JP Morgan no revela el volumen exacto de patrimonio que gestiona en España, se estima que supera los 16.000 millones de euros. Anteriormente, este volumen era atendido por solo cuatro banqueros, destacando la exclusividad de los clientes asesorados. Con las recientes contrataciones, la entidad ahora cuenta con 12 banqueros y ha observado resultados prometedores, con planes de continuar su crecimiento.

La firma ha reclutado talento de diversas instituciones financieras, buscando profesionales con valores alineados a los suyos, más que carteras de clientes preexistentes. Su modelo de negocio se centra en el asesoramiento puro, cobrando comisiones explícitas basadas en el patrimonio asesorado y buscando las mejores oportunidades de inversión para sus clientes.

El cambio regulatorio que afectó a las sicavs ha llevado a JP Morgan a adaptarse, transformando sus vehículos de inversión y desmantelando su gestora de activos en España. Aunque algunos cambios legislativos han generado críticas en la industria, la entidad ha encontrado nuevas oportunidades, como el crecimiento de las sociedades de capital riesgo, que ofrecen acceso a fondos de private equity.

Además, JP Morgan ha apostado por los fondos cotizados de bajo coste, ofreciendo a sus clientes una alternativa atractiva para acceder a la Bolsa. Estos ETF, combinados con inversiones en activos alternativos, representan una estrategia bien diversificada para las carteras de sus clientes, adaptándose a diferentes horizontes temporales y perfiles de riesgo.

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